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課程時間
： 2天 -
參課對象
： 公司老板與中高層管理人員（企業高管、產品線主管、市場部主管及市場研究人員、戰略與規劃部人員、產品經理、研發經理/總監、技術經理/總監、運營經理/總監、PMO主任和項目經理等）
【培訓目的】
企業產品戰略規劃的重點在于“看準方向、抓住機會、理清業務、設計組織、落實執行”，建立一個企業產品的核心競爭力和差異化優勢，為企業的長期發展奠定基礎是企業產品戰略規劃的目標。業務領先模型BLM是IBM在總結自身多年經營管理經驗的基礎上，形成的一整套的戰略制定及執行的模式和方法論：
1、讓從來沒有正規制定過戰略的學員也能在形式和過程上專業地制定出規劃。
2、讓已經有規劃經驗的學員能制定出內容上也體現出專業水準的規劃。
3、讓學員對已經熟知的各種戰略規劃工具除了知其然，更進一步地知其所以然。
4、學習運用BLM制定產品線戰略的實操經驗和各種模板的使用。
5、BLM使企業成功的四要素戰略、執行、價值觀與領導力之間相一致，形成共同的目標、同一種語言、最基本的方法、執行的跟蹤、邏輯的力量和自上而下的實施。
【參考課綱】
BLM的8個方面
BLM認為企業戰略的制定和執行包含8個相互影響、相互作用的方面：戰略意圖、市場洞察、創新焦點、業務設計、關鍵任務、氛圍與文化、人才及正式組織等，他們的關系如下圖。
第一部分 產品戰略與規劃框架
在正式選擇IBM BLM框架進行產品戰略與規劃之前，對公司目前正在使用的規劃方法或者經常聽說的IPD方法進行簡要的梳理和比較，可以幫助我們更好地理解BLM的精髓和獨到之處，而且我們還可以看到BLM框架具備足夠的包容性完全可以吸納其它方法論的優點。
1. 通用戰略與規劃框架簡介
2. IBM BLM框架的應用范圍（中長期戰略規劃、年度執行計劃、各種管理體系問題的分析解決）
3. BLM的戰略價值
4. BLM成功實施的關鍵要素
5. BLM產品戰略與規劃的主要過程和輸出
第二部分 市場分析及戰略目標設計
戰略規劃工作的主要內容就是設定未來戰略目標，弄清楚當前所處的位置以及與未來目標的差距，通過市場分析識別出可以彌補差距的機會，通過產品和市場策略把機會轉化為商業成功，所以市場環境及差距分析是戰略規劃的第一步。
1 什么是業績差距？什么是機會差距？
2 差距分析的過程和方法
3 某公司某產品線的差距分析研討
4 市場洞察的分析內容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）
5 看趨勢（宏觀環境分析，行業環境分析）
6 看對手（主要競爭對手分析，主要競爭產品分析）
7 看客戶（市場地圖，市場細分和客戶需求分析）
8 看自己（產品生命周期，產品經營狀況，產品競爭力，內部運營能力）
9 綜合分析（機會/威脅，優勢/劣勢）
10 某公司某產品線的市場洞察研討
11 產品戰略意圖設計
12 產品線機會差距分析評估
13 某公司某產品線的戰略意圖設計演練
第三部分 產品的業務設計及規劃
公司或產品線要彌補業績差距，一般只需要通過加強戰略執行就可以了，但要彌補機會差距，則需要業務模式的創新，包括開發新產品、推行新的商業模式、采取新的競爭策略等。業務設計可以幫助我們設計出能抓住市場機會達成戰略目標的業務模式，以及應當采取的產品組合策略。
1 業務設計過程和輸出
2 業務模式設計
3 業務機會評估和選擇
4 業務創新模式
5 業務擴張路徑選擇
6 市場洞察對業務設計的支撐
7 全面審視新的業務模式
8 業務設計考慮要素：客戶選擇、價值主張、價值獲得、活動范圍、持續價值、風險管理
第四部分 戰略關鍵任務及組織保障能力
執行力是企業管理的最大黑洞，戰略和規劃得不到有效執行的案例俯拾皆是，因此識別支撐戰略目標達成的關鍵任務和措施以及組織保障能力的短板，也是戰略規劃團隊的工作職責。
1、關鍵任務及依賴關系：
滿足業務設計和它的價值主張的要求所必須的行動。哪些任務是由我們來完成的，哪些任務可以由價值網中我們的合作伙伴完成的？組織間的相互依賴關系是有效的業務設計的基礎 。如何識別戰略關鍵任務及從關鍵任務提取績效考核指標。
2、正式組織
識別組織保障能力短板并提出優化建議（組織、流程、人才、文化氛圍），為確保關鍵任務和流程能有效地執行，需建立相應的組織結構、管理和考核標準，包括人員單位的大小和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統、職業規劃、人員和活動的物理位置，以便于經理指導、控制和激勵個人和集體去完成團隊的重要任務
3、人才
人力資源的特點、能力以及競爭力。要使戰略能夠被有效執行，員工必須有能力、動力和行動來實施關鍵任務。
4、氛圍與文化
創造好的工作環境以激勵員工完成關鍵任務，積極的氛圍能激發人們創造出色的成績，使得他們更加努力，并在危急時刻鼓舞他們。
